{"id":17573,"date":"2025-11-27T10:30:00","date_gmt":"2025-11-27T13:30:00","guid":{"rendered":"http:\/\/correiodoestadobahia.com.br\/?p=17573"},"modified":"2025-12-01T10:31:26","modified_gmt":"2025-12-01T13:31:26","slug":"franquias-de-saude-ganham-espaco-fora-das-capitais-e-impulsionam-economias-locais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/correiodoestadobahia.com.br\/?p=17573","title":{"rendered":"FRANQUIAS DE SA\u00daDE GANHAM ESPA\u00c7O FORA DAS CAPITAIS E IMPULSIONAM ECONOMIAS LOCAIS"},"content":{"rendered":"\n

Com suporte completo, gest\u00e3o estruturada e know-how, redes mostram que \u00e9 poss\u00edvel prosperar mesmo em regi\u00f5es de menor renda, impulsionando desenvolvimento local e acesso \u00e0 sa\u00fade.<\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00a0O mapa do franchising brasileiro vem mudando. Segundo a Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Franchising (ABF), o setor faturou R$ 287 bilh\u00f5es nos 12 meses at\u00e9 junho de 2025, um crescimento de 14,4% em rela\u00e7\u00e3o ao per\u00edodo anterior.Hoje, as franquias est\u00e3o presentes em 69% dos munic\u00edpios brasileiros, e a interioriza\u00e7\u00e3o \u2014 a expans\u00e3o para fora das capitais \u2014 \u00e9 um dos movimentos mais fortes do ano.<\/p>\n\n\n\n

Em cidades m\u00e9dias e pequenas, os custos s\u00e3o menores, a concorr\u00eancia \u00e9 reduzida e o consumidor valoriza o relacionamento direto com as marcas. No segmento de sa\u00fade, beleza e bem-estar, esse fen\u00f4meno \u00e9 ainda mais evidente: o setor cresceu 12% em 2025, impulsionado por redes que entenderam que o poder de compra pode ser menor \u2014 mas o v\u00ednculo \u00e9 muito maior.H\u00e1 todo um Brasil que cresce longe dos grandes centros. Enquanto muitos empreendedores buscam as capitais, h\u00e1 um interior com poder de consumo menor, mas enorme potencial de fideliza\u00e7\u00e3o \u2014 onde o sucesso depende mais de adapta\u00e7\u00e3o e empatia do que de capital.Um exemplo claro dessa for\u00e7a do franchising \u00e9 a OrthoDontic, maior rede de ortodontia do Brasil, que demonstra como um modelo de neg\u00f3cio estruturado \u2014 com suporte, treinamento e gest\u00e3o profissional \u2014 transforma o potencial local em crescimento sustent\u00e1vel.\u00a0Quando o sucesso vem de entender o entorno<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Um dos exemplos mais marcantes \u00e9 o da unidade da OrthoDontic em Caetit\u00e9 (BA) \u2014 cidade de 53 mil habitantes e IDH 0,625, abaixo da m\u00e9dia nacional (0,786). Mesmo com economia dependente da minera\u00e7\u00e3o e do setor p\u00fablico, Caetit\u00e9 se tornou palco de um dos cases mais inspiradores da rede.O advogado Pablo Neves e a dentista Fernanda, em parceria com os multifranqueados Caio e S\u00edlvia, inauguraram a unidade em 2023. O plano inicial era conquistar 150 pacientes em tr\u00eas meses \u2014 mas, em apenas quinze dias, j\u00e1 haviam fechado 280 contratos.\u201cFoi uma loucura. Corr\u00edamos pra atender, fechar contrato, repor material. A cidade abra\u00e7ou a cl\u00ednica desde o in\u00edcio\u201d, lembra Pablo.<\/p>\n\n\n\n

Dois anos depois, a unidade atende 2 mil pacientes por m\u00eas, o equivalente a 4% da popula\u00e7\u00e3o local, e emprega 19 pessoas, a maioria jovens da pr\u00f3pria cidade.\u201cNosso faturamento est\u00e1 acima do previsto e conseguimos manter margem de 25,7% nos dez primeiros meses de 2025. Devemos faturar mais de R$ 2,2 milh\u00f5es no ano\u201d, afirma.<\/p>\n\n\n\n

Cinco aprendizados de quem faz o neg\u00f3cio dar certo fora das grandes cidades<\/strong>A trajet\u00f3ria de Caetit\u00e9 se tornou um guia pr\u00e1tico de como o modelo de franquia, quando estruturado e amparado por suporte, gest\u00e3o e experi\u00eancia de rede, transforma desafios locais em resultados sustent\u00e1veis. Com metodologia testada e sensibilidade regional, o franchising mostra que \u00e9 poss\u00edvel crescer com consist\u00eancia mesmo em mercados de menor renda.<\/p>\n\n\n\n

1. Fale a linguagem do povo \u2014 e escute.<\/strong>\u201cVoc\u00ea precisa entender o ritmo da cidade, o jeito das pessoas, o que \u00e9 prioridade pra elas. \u00c0s vezes \u00e9 sentar, ouvir e conversar. A confian\u00e7a nasce da\u00ed.\u201dEm cidades pequenas, pertencer \u00e9 mais importante do que apenas estar presente. Falar a mesma l\u00edngua \u00e9 construir credibilidade todos os dias.O primeiro passo para prosperar \u00e9 compreender a realidade \u2014 e n\u00e3o tentar mud\u00e1-la de cima pra baixo.<\/p>\n\n\n\n

2. Flexibilize tudo.<\/strong>\u201cTem paciente que paga R$ 20 no Pix, R$ 10 no cr\u00e9dito, R$ 15 no d\u00e9bito \u2014 e \u00e9 assim que o neg\u00f3cio gira. O importante \u00e9 caber no bolso e manter a qualidade.\u201dFlexibilizar n\u00e3o \u00e9 renunciar ao lucro \u2014 \u00e9 compreender o esfor\u00e7o do cliente e transformar isso em confian\u00e7a e fideliza\u00e7\u00e3o.Em mercados de renda menor, quem adapta o formato ganha relev\u00e2ncia e respeito.<\/p>\n\n\n\n

3. Construa v\u00ednculo \u2014 antes de vender.<\/strong>\u201cA cl\u00ednica precisa fazer parte da cidade. N\u00e3o \u00e9 sobre estar l\u00e1, \u00e9 sobre pertencer.\u201dA equipe participa de eventos, escolas e campanhas culturais. O concurso de desenhos promovido nas escolas, por exemplo, virou tradi\u00e7\u00e3o local.\u201cQuando o cliente gosta, ele traz a fam\u00edlia toda. O boca a boca \u00e9 o melhor marketing que existe.\u201dEm comunidades pequenas, a reputa\u00e7\u00e3o \u00e9 o maior ativo \u2014 e o relacionamento, o motor do crescimento.<\/p>\n\n\n\n

4. Transforme o time em parceiro \u2014 e pratique gest\u00e3o de pessoas.<\/strong>
Um dos maiores aprendizados de Pablo foi entender que o sucesso do neg\u00f3cio passa pela gest\u00e3o de pessoas. No in\u00edcio, a rotatividade era alta e faltava entrosamento. Com o tempo, ele e Fernanda aprenderam a contratar melhor, valorizar talentos locais e criar um ambiente de confian\u00e7a. \u201cQuando a gente aprendeu a olhar para as pessoas, tudo mudou. Gest\u00e3o \u00e9 sobre gente \u2014 e o neg\u00f3cio s\u00f3 d\u00e1 certo quando o time veste a camisa\u201d, resume o franqueado.
\u00a0Empreender \u00e9, antes de tudo, saber formar e inspirar pessoas \u2014 porque uma equipe engajada \u00e9 o maior ativo de qualquer neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

5. Amplie o olhar para a sa\u00fade completa.<\/strong>\u201cA ortodontia paga as contas, mas o cl\u00ednico \u00e9 o que faz crescer.\u201dAo integrar atendimentos cl\u00ednicos, a cl\u00ednica dobrou o faturamento e se tornou refer\u00eancia em cuidado integral.\u201cO paciente n\u00e3o volta s\u00f3 pelo aparelho. Ele fica porque confia.\u201dNeg\u00f3cios sustent\u00e1veis crescem quando enxergam o cliente como pessoa, n\u00e3o como procedimento.<\/p>\n\n\n\n

Um modelo de neg\u00f3cio pensado para o Brasil real<\/strong>Para \u00c9rica Saldeira, diretora de expans\u00e3o da OrthoDontic, o sucesso de Caetit\u00e9 traduz a ess\u00eancia da rede: um modelo constru\u00eddo para o Brasil real, que combina padroniza\u00e7\u00e3o, pre\u00e7o acess\u00edvel e olhar regional.\u201cTrabalhamos com o p\u00fablico das classes C e D, que representa a maior parte da popula\u00e7\u00e3o. Nosso ticket m\u00e9dio, entre R$ 100 e R$ 110, cabe no or\u00e7amento das fam\u00edlias e garante sustentabilidade em qualquer cidade\u201d, explica.Segundo ela, o suporte ao franqueado \u00e9 padronizado, mas a abordagem \u00e9 personalizada.\u201cEm cidades menores, as campanhas s\u00e3o voltadas ao relacionamento, porque todo mundo se conhece. Isso gera fideliza\u00e7\u00e3o e v\u00ednculo \u2014 e \u00e9 o que mant\u00e9m a marca relevante mesmo em pra\u00e7as menores.\u201dAl\u00e9m de resultados financeiros, o modelo gera renda, capacita\u00e7\u00e3o e impacto social. \u201cCada cl\u00ednica representa um ecossistema de desenvolvimento local: emprega, forma profissionais e amplia o acesso \u00e0 sa\u00fade de qualidade. Esse \u00e9 o verdadeiro prop\u00f3sito do nosso modelo de neg\u00f3cio\u201d, refor\u00e7a \u00c9rica.<\/p>\n\n\n\n

De Caetit\u00e9 para Alagoinhas \u2014 e o aprendizado que fica<\/strong>Com a opera\u00e7\u00e3o consolidada, o grupo se prepara para abrir uma nova unidade em Alagoinhas (BA), cidade com 170 mil habitantes e economia mais robusta.\u201cCaetit\u00e9 foi a nossa escola. Aprendemos a gerir, formar pessoas e entender o p\u00fablico. Agora \u00e9 aplicar isso em um mercado mais competitivo\u201d, diz Pablo.A hist\u00f3ria mostra que \u00e9 poss\u00edvel prosperar mesmo em ambientes de baixo poder de compra, desde que se compreenda a din\u00e2mica local.\u201cEnquanto muitos buscam oportunidades nas grandes capitais, o futuro do franchising pode estar nas Caetit\u00eas do Brasil\u201d, resume \u00c9rica.Caetit\u00e9 prova que o futuro do franchising n\u00e3o est\u00e1 s\u00f3 nas grandes avenidas, mas nas ruas onde a marca se torna parte da comunidade. Prosperar em mercados desafiadores \u00e9 poss\u00edvel \u2014 basta unir gest\u00e3o, empatia e o suporte de um modelo de neg\u00f3cio s\u00f3lido.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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